金年会-好时拒绝亿滋500亿收购之谜：品牌价值与商业抉择的博弈

来历：全食于线（ID：iallfood）

于传出亿滋将收购美国巧克力出产商好时的几天后，好时公司拒绝了亿滋国际的“好意”，好时方面给出的缘故原由是亿滋国际报价过低。

虽然此次报价比2016年亿滋对于好时的报价要超出跨越一半，但事迹下滑的好时依旧感觉对于方所出的价格与好时的品牌价值其实不符。

那末好时拒绝亿滋国际的收购仅仅是由于对于方给出的“筹马”不敷吗？

于传出亿滋国际将以500亿美元收购好时的时辰，年夜大都人是持看好立场的，究竟好时于面临全世界无糖金年会体育趋向快速成长的今天，巧克力糖果营业是遭到影响的。

但千万没想到，好时的要害人物却以报价过低而投了否决票，以至这一全世界食物行业最年夜并购案的记载延缓刷新。

那末这个“要害人”是谁？

它就是好时信任，据全食于线相识，好时信任持有好时约80%的投票权，可以说其态度于任何生意业务中至关主要。

好时信任公司是一家具备深挚汗青配景的美国信任公司。它由米尔顿·赫尔希在1905年创建，重要作为米尔顿·赫尔希黉舍信任、M.S. Hershey基金会及好时坟场永世维护信任的受托人。这些信任基金旨于永世传承米尔顿及凯瑟琳·赫尔希的遗产，经由过程卓着的资产治理信任治理来实现这一方针。

好时信任公司还有持有好时食物公司险些全数的B类股票，这使患上它于公司事件中具备巨年夜的影响力。好时信任公司的影响力不仅表现于它的股分持有上，还有于在它多年来于治理好时食物公司方面所饰演的脚色。

虽然受收购传说风闻影响，好时公司股价年夜幅上涨19%，甚至创下八年半以来的最高记载，但好时终极拒绝了亿滋的年夜礼，给出的缘故原由是报价过低。

那末真的是如许吗？

实在从市值上来看，亿滋国际的市值要远远高在好时，据全食于线相识，今朝亿滋国际的市约为840亿美元，而好时的市值约为350亿美元，假如单看市值，这笔收购实在是划算的，由于亿滋收购好时，不仅可以或许扩充亿滋于巧克力品类上的竞争力，同时也可以帮忙好时于全世界市场上取患上更好的成长。

那末看上去是共赢的收购案为什么还有会被好时拒绝呢？

除了了亿滋出价太低以外，好时信任对于企业的立场决议了一切，其宛如一名守护家族遗产的忠诚卫士，它所秉持的任务并不是纯真的逐利，而是犹如守护一座汗青悠长的城堡，要确保好时这个品牌的每一一块基石都不被贸易好处的大水冲毁。它眼光如炬，审阅着每个可能影响品牌延续的决议计划，对于在亿滋的收购提案，它看到的不单单是那500亿美元的出价，而是品牌将来于贸易化海潮中的定位及走向。

以是于好时信任眼里，好时的市园地位及品牌价值远远要高在500亿美元，究竟好时公司是北美最年夜的巧克力和巧克力糖果制造商，产物包括巧克力、糖果、薄荷糖等，全世界拥有80多个品牌，年收入均跨越74亿美元。

也许好时对于自身品牌价值的高度承认才是致使此次收购掉败的要害。

虽然好时信任的任务不因此股东好处最年夜化为主，但作为贸易化运转的品牌，还有是要看总体销量及利润。

2024年受消费需求转变及全世界可可价格的上涨，好时公司也下调了整年每一股收益预期，虽然好时公司估计2024年整年净发卖额将增加2%，但依旧低在此前预期的2-3%，特别于2024年第二季度，好时的净发卖额同比降落16.7%，净利润同比降落55.1%。

一样于中国市场，好时的体现也其实不如意，最近几年来好时于中国的市场份额逐渐下滑，好时巧克力在1995年初次进入中国市场。其时，它推出了小包装的Kisses巧克力，这类小巧的包装迅速遭到中国消费者的喜爱，由于它们不仅便在食用，也合适分享。

Kisses巧克力于中国上市，打破了中国消费者对于巧克力条状或者者块状的刻板印象。依附这一计谋，好时于中国市场迅速得到乐成，并扩大到30个都会。而且于2014年中国成为宜时即美国以后第二年夜消费市场，以11.9%的市场份额于中国巧克力市场中盘踞第三位。

可是从2018年最先到2020年好时的中国市场发卖额别离下滑了20.5%、13.4%及46%，重要缘故原由是中国经济增速放缓后带来的消费购物习气转变及市场竞争加重。

按照最新的数据，好时于中国巧克力市场的份额仅为3.2%，远低在玛氏的32.8%及费列罗的22.3%，此中重要的缘故原由就是于中国的市场定位不清楚，没有清晰的奉告消费者产物是高端还有是中端，以至在消费者对于好时产物的定位不明确，也是以而掉去了部门场景。

可是于消费者心中，好时品牌依旧深切人心，即便今天咱们采办巧克力的频率愈来愈少，但于采办的时辰还有是会想起好时。

这就是好时的品牌价值。

好时的品牌价值，就像一张无形的感情收集，编织于全世界消费者的影象深处。每一一颗好时巧克力，都像是一个感情的节点，毗连着消费者于差别糊口场景下的夸姣回忆。当咱们于节日里分享Kisses 巧克力，或者是于某个安谧的午后品尝好时的糖果，这些刹时都成了品牌价值的一部门。即便市场份额有所下滑，产物销量遭到影响，但这张感情收集依然坚韧，支撑着好时于贸易世界中的怪异职位地方。

于好时拒绝亿滋以后，两边并无进一步的动作，但其实不解除亿滋国际会加年夜收购筹马，究竟对于在亿滋国际来讲，收购好时可以或许对于其产物线及事迹有着较着的晋升。

站于亿滋的态度上，其但愿经由过程收购好时进一步巩固其于全世界零食市场的带领职位地方，这申明亿滋很是承认好时的品牌价值及受众消费群体，而收购好时后将能帮忙亿滋扩展产物的市场份额。

事实上近几年亿滋于收并购方面也有着很是成熟的经验，好比亿滋经由过程收购中国冷冻烘焙品牌恩喜村，可以于冷冻烘焙范畴实现品牌的多元化。这一品牌延长计谋有助在亿滋笼罩越发广泛的消费者群体，从而晋升市场竞争力。

别的亿滋收购好时的另外一个缘故原由是应答原质料特别是可可原料的价格上涨，固然最要害的是亿滋可以或许利用好时的全世界分销收集，以和好时于北美的影响力，深耕北美市场。

固然假如好时成心卖身，其对于象也纷歧定是亿滋，好比近几年鼎力大举成长零食物类的百事公司及拥有成熟收并购经验的雀巢，而这些企业的存于也是好时提高筹马的要害。

亿滋收购好时暂时告一段落，但其印证了全世界食物行业正于复苏。

全世界食物行业的复苏，不单单是数字上的表现，更是一场深条理的财产厘革。消费意愿的加强犹如东风掠面，为行业带来了生气希望，但这暗地里是消费者对于品质、康健及多样化的寻求于鞭策。

像亿滋经由过程收并购不停拓展产物线，试图满意消费者日趋繁杂的口胃需求；而好时于苦守品牌价值的同时，也面对着怎样于复苏的海潮中从头定位本身的挑战。这类企业间的动态博弈，正重塑着全世界食物行业的邦畿。

2025年，对于在全世界食物饮料品牌来讲，确凿是一个极新的最先。但这个最先不单单是贸易上的机缘，更是它们融入社会文化变迁的新契机。食物品牌将不单单是满意口腹之欲的出产者，更是糊口方式的塑造者。它们将经由过程产物通报价值不雅，影响消费者的糊口立场，于全世界复苏的年夜配景下，书写属在本身的文化篇章。