金年会-活动价18元/15瓶，农夫山泉发起矿泉水冬季攻势
文：陈晓京 来历：斑马消费（ID：banmaxiaofei） 本年的瓶装水年夜战，从4月以来延续至今，看似硝烟逐渐消失，但另外一场年夜战，正于酝酿中。 有动静称，农民山泉行将推出瓶装水新产物，水源来自长白山。这一次，它的发力点是“矿泉水”。 据知恋人士吐露，农民山泉这次推出的矿泉水新品，将以18元/15瓶的勾当价格，强势攻占终端市场，直接把矿泉水从3元以上的价格带上拉下来。 瓶装水龙头农民山泉，再次向矿泉水倡议打击，将给行业带来甚么？一场行业年夜洗牌，也许于所不免。 进入10月，千里以外的吉林长白山区普降年夜雪，一望无垠的原始丛林，都被披上了白色的新装。 虽然，已经是冬日的饮品消费淡季，但市场其实不是外界感触感染的那般安静。 有动静称，农民山泉行将推出矿泉水新品。新品一旦发布，将第一时间现身天下各地的发卖终端。 种种迹象注解，农民山泉于矿泉水细分市场倡议的“冬日攻势”，已经经箭于弦上。 自2000年公布转型以来，农民山泉斥地出自然水赛道。2012年至今，已经持续十多年稳居中国瓶装水行业的“老年夜”。 一直以来，农民山泉也有长白雪、含锂型、运动盖装和玻璃瓶装等多款自然矿泉水产物于售，但重要针对于特定消费场景及高端市场。公司的市场重点，还有是红瓶自然水年夜单品。 为什么，它忽然于矿泉水产物上投下重注？ 跟着中国人对于糊口品质要求的提高，小我私家及家庭康健饮水的需求愈来愈强烈。市场的需求，鞭策矿泉水市场范围连续爬升，成了瓶装水行业中，增加最快的细分市场。估计，本年矿泉水市场的整体范围将冲破千亿。云云年夜的范围，让矿泉水赛道的竞争也焦灼异样。 行业统计显示，本年的瓶装水行业中，矿泉水细分市场越发热闹。不仅传统巨头加年夜了投入力度，许多区域品牌及跨界品牌也争相入市，还有有一些渠道商，则经由过程代工携自有品牌入局，试图分一杯羹。 农民山泉忽然推新，插手矿泉水市场的混战中，极有可能转变这一场年夜战的走向。 据相识，农民山泉这次推出的矿泉水新品，水源全数来自“世界黄金水源带”长白山，这里是全世界公认的世界优质矿泉水水源地。依赖长白山的水源地，农民山泉已经于天下规模内结构了矿泉水产物线。 一处水源供天下，“老司机”农民山泉，较着违反了金年会体育瓶装水行业“500千米运输半径”的理论，必将推高产物的发卖价格。 然而，据知恋人士吐露，农民山泉这次推新品，将以最低18元/15瓶的勾当价倡议猛攻，直接将矿泉水从3元以上的价格带上拉下来。 农民山泉的方针很明确，就是要以价格上风，让消费者感触感染到真实的优质矿泉水，快速占领用户心智。 自然矿泉水的焦点竞争力，是对于优质水源地资源的掌控能力。 自2000年周全转型自然水以来，20多年间，农民山泉已经于天下各地拥有12处水源地，它也是最早进驻长白山川源地的饮用水品牌之一。 瓶装水企业要想拿到优质自然水资源，需要履历漫长的闯关历程，难度与开矿比拟，有过之而无不和。 起首，申请开采资历，凡是就需要3-5年时间。办完证后，还有需要去国度有关部分申请竞拍许可及年度取水量，与其他竞争敌手一路介入竞拍。 恰是由于资源的稀缺性，市场对于优质自然水源的争取激烈。2014年，长白山脚下白浆泉矿泉水探矿权以5万元起拍价公然拍卖，颠末777轮激烈竞价，终极1.57亿元成交。 除了此以外，优质的自然水资源，一般都位在阔别都会的人迹罕至的地方，勘探、开发、设置装备摆设等，都需要履历漫长的周期及重资产的投入。 而这些前期成本的投入，城市表现于矿泉水的终端价格上。 此番，农民山泉矿泉水新品以勾当价18元/15瓶入市，重攻矿泉水市场，会给整个行业带来甚么？ 巨头的这一个年夜动作，必将鞭策整个矿泉水细分赛道的新一轮年夜增加；与此同时，行业的竞争会刹时加重。 农民山泉未来自长白山优质水源地的矿泉水价格打了下来，其他矿泉水玩家们跟还有是不跟？ 跟，没有益润；不跟，掉去市场。 业内子士估计，农民山泉倡议的这一轮矿泉水冬日攻势，会让范围小、实力衰的品牌加速出局。而一些靠代工的渠道品牌，产物质量、供给不变性以和成本节制等，都很难到达行业巨头的程度，也难以成立起竞争上风。 将来，矿泉水行业终极出现出来的成果，将是几个头部品牌，于优质水源地站位上的竞争。从终端向上游延长，稀缺的优质水源地资源将进一步看涨。 于瓶装水市场，农民山泉的上风是周全性的。经由过程红瓶自然水，公司稳坐瓶装水行业老年夜。这一安定的职位地方暗地里，是该公司20多年来，于水源地上成立起的护城河。这一点，其他偕行短时间内难以填补。 自然矿泉水企业，都是年夜天然的搬运工，焦点差异于在，搬运哪里的水。 长白山丛林及植被丰茂，为矿泉水的形成、赋存创造了患上天独厚的地质及生态前提。降水颠末地下火山岩、玄武岩的溶滤、矿化及运移，源源不停地天生矿泉水，再经由过程涌泉的情势出露地表，这个历程需要30-60年，甚至更永劫间。 经欧洲权势巨子检测评价机构德国Fresenius研究所检测，长白山的自然矿泉水“自然、纯净、无污染”，各项指标切合欧盟矿泉水尺度。 早于2000年，长白山靖宇县就因发明多处矿泉水资源，而被定名为“矿泉城”。可是其时海内大都饮用水企业仍旧专注在纯清水，其实不注重水源地。 行业内率先转型的农民山泉，提早看到了优质水源地的战略价值。2002年，投资4.77亿元的靖宇工场建成。 今后，农民山泉的水源勘探师，仍不停深切长白山要地本地寻觅优质水源。耗时两年，考查跨越30处水源地，终究于2008年，于抚松县内寻觅到贵重的自涌泉。 这次，农民山泉推出的矿泉水新品，水源全数来自长白山这处顶级水源地。这也将成为这款产物，差别在其他矿泉水竞品的最显著标签。 遍布天下的4000+经销商、200余万个发卖终端网点，是农民山泉连续推新的另外一个底气。矩阵式产物同享渠道，新品快速铺货的同时，可以节省发卖用度及各项成本，给终端发卖留下足够的空间。 于海内饮料行业，农民山泉最善对峙。红瓶自然水，做了20多年；培育东方树叶长达十余年，终究一朝发作……2002年入驻长白山，到如今于矿泉水市场倡议新攻势，农民山泉也已经对峙了22年之久。 顶级的矿泉水水源，勾当价只需18元/15瓶，农民山泉这次的年夜动作，不是一次简朴的产物推新。优质产物低价普和终端，将快速晋升消费者对于矿泉水的认知，鞭策行业迎来新的进级。
