金年会-十月稻田的2024，建立第二增长曲线，“稳中向新”
文：任建新 来历：斑马消费（ID：banmaxiaofei） 2024年，是十月稻田港股上市后的首个完备年度，公司始终深耕主业，不变年夜米营业的同时，快速成立起了玉米这条新的增加曲线，鞭策公司总体事迹不变增加。 夯实基础、对峙立异，十月稻田“稳中向新”，找准了本身的成长节拍。一旦冲破厨房东食赛道，公司将拥有没有限可能。 一年四序，每日三餐。年夜米饭，是中国人餐桌上的绝对于主角。 违靠东北广袤的黑地盘，降生在辽宁沈阳的十月稻田，将东北年夜米品牌化，十余年间，全渠道累计办事1.3亿中国度庭用户，持续5年东北年夜米天下销量领先。 2023年10月12日，公司于港交所挂牌上市，成为港股主食第一股。 上市不是尽头，而是新的出发点，成为一家公家公司以后，十月稻田面对着更极重繁重的责任。 2024年，市场情况繁杂多变，各行各业险些都堕入到了“内卷”中。十月稻田却继承连结不变增加，给市场交出了一份满足的答卷。 上半年，公司实现业务收入26.21亿元，同比增加17.7%；毛利到达4.44亿元，同比年夜增36.2%；经调解净利润1.49亿元，同比增加30.6%。 这一份优秀的成就单，患上益在公司于不变年夜米焦点营业的同时，快速打造出了玉米这一条新的增加曲线金年会。 从年夜米到玉米的品类拓展乐成，源在十月稻田对于消费者康健饮食需求的精准洞察，挖掘玉米作为康健主食的食用处景，立异性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多样化玉米产物，以满意差别消费者的多元需求，乐成将传统主食玉米打造成轻食化、零食化的康健快消品，备受消费者喜爱。 抖音平台数据显示，截至本年11月，十月稻田黄糯玉米单品链接累计销量已经跨越1150万单。按照弗若斯特沙利文数据，截至2024年5月，十月稻田玉米品类天下销量领先。 本年上半年，公司以玉米为焦点的杂粮、豆类和其他产物发卖迅猛增加，实现营收7.26亿元，同比增加151.9%。 十月稻田打爆玉米品类，并不是一挥而就。 于公司结合开创人王兵看来，这是品牌创建十余年来，对于供给链连续打造的成果。“没有成熟的供给链系统，前端营销很难放开；供给链完美，才能举行渠道的周全结构及营销的精准冲击。” 玉米年夜单品的乐成打造，再次证明了，十月稻田从上而下全链路没有短板。 截至今朝，公司已经投入巨资，于沈阳新平易近、黑龙江五常、通河、吉林松原、内蒙古敖汉等食粮主产区，就近成立5个出产基地，包管食粮成熟后，可以第一时间采购、贮存及出产。 十月稻田突起在电商，又不止步在电商。 2020年，公司正式结构线下，对于在年夜型KA逐个冲破，扎实推进，产物接踵进入永辉超市及胖东来等天下知名商超。当于永辉超市做到品类销量第一后，公司陆续将产物摆上了山姆、沃尔玛的货架。 截至今朝，十月稻田已经于天下成长了约500家经销商，产物笼罩天下年夜型商超、超市等线下门店端约十几万个。 跟着线下渠道的快速扩展，公司结合开创人赵文君坚信，将来3-5年，十月稻田于线下会出现出显著的增加趋向。 十月稻田自创建以来，始终器重品牌的打造。本年，公司又接踵推出插秧节、玉米招商发布会以和新米季等一系列营销勾当。从田间地头到用户餐桌，借助抖音、微信、小红书等多平台短视频战略，经由过程流量与内容相联合的营销模式积贮品牌势能，促成终端转化，以线上赋能线下渠道增加，打开全域品牌流量。 就连公司开创人王兵及赵文君匹俦，也别离化身“十月稻田兵哥”、“十月稻田君姐”，举行小我私家IP的打造，晋升公司的品牌知名度及佳誉度。 13年前，十月稻田创建，将东北年夜米搬上互联网之时，就给品牌埋下了立异的种子。 今后的成长历程中，不管是产物、品牌、渠道还有是营销，立异一以贯之。昔时，传统年夜米企业还有于卖散装及年夜包装产物时，十月稻田推出预包装、小包装产物，满意差别人口家庭的消费需求。如今，当年夜大都玩家还有于卷玉米棒时，公司已经将玉米开发出了8个以上差别形态的产物。 厨房，于中国度庭住房中的面积不年夜，但这个几平米的空间里，装着巨年夜的“厨房市场”，厨房东食食物市场范围就靠近2万亿。 当前，十月稻田40多亿元的年营收范围，于浩瀚的厨房东食食物市场中，只是九牛一毛。但于东北年夜米以后，公司快速打爆玉米产物，十月稻田的品牌承载力，给市场留下了富厚的想象空间。 农业很辛劳，十月稻田专注在厨房东食食物，一头对于接农业、屯子，一头链接泛博的消费者，亦任重道远。 以全链路一体化设置装备摆设为支撑，十月稻田经由过程5年夜出产基地，动员本地农夫就业、增收。数据显示，2020-2022年，公司仅原质料采购一项，就已经累计投入约70亿元。与此同时，公司经由过程贸易模式立异，促成农业与加工制造、电商物流等交融成长，助力一产“连续不断”，鞭策农业财产化结合体设置装备摆设。 此外，十月稻田热心村落公益，为河南、五常水患捐钱捐物，为新平易近市平易近设置装备摆设都会书房，为屯子主妇提供就业岗亭等，以实干担任踊跃践行社会责任。日前，十月稻田持续荣获新华网“企业ESG村落振兴范例”、彭湃新闻“年度责任践行公益勾当”等奖项。 公司结合开创人王兵暗示，“十月稻田致力在办事14亿国人的每日三餐，将继承深切挖掘办事国平易近康健的内在，为泛博的消费者提供更多优质、康健的主食选择，助力行业生态康健成长。于村落振兴的配景下，继承‘以实促成’，以龙头企业的担任，为区域村落财产振兴注入新的活气。” 从年夜米到玉米，从爆品到品牌，深植立异基因的十月稻田连续“稳中向新”。跟着品类的不停拓展，2025年，十月稻田或者不止局限在厨房东食赛道，将来拥有没有限可能。
