金年会-神曲营销+零食量贩，乐事怎么打好年货销售配合战？

文：Gin Wang  

来历：Foodaily逐日食物（ID：foodaily）

间隔2025年春节还有有不到两月，食物零食的春节备战期，已经经来了。

激烈的春节备战，想要实现声量及销量的双赢，不仅需要针对于春节场景选好产物，还有需要品牌及渠道打好共同，配合破局。怎样将营销弄法及渠道销量联系关系起来，用线上流量动员线下消费转化，实现品牌及经销商的双赢，同样成为了品牌们不能不思索的问题。

对于此，Foodaily看到，乐事结合零食量贩品牌好想来，用“春节洗脑神曲”为线下渠道引流的创意打法，十分亮眼。

乐事为何会定制如许的春节营销计谋？针对于年青人的春节社交文娱新习气，乐事有如何的洞察？又怎么用“春节洗脑神曲”睁开一系列营销动作，及渠道打好共同，用线上流传带来线下渠道暴光，终极完成销量的转化，并连续强化乐事作为年货零食的心智？

春节将至，休闲零食行业进入发卖旺季。作为亲朋团圆、休闲文娱场景中必不成少的“气氛构成员”，休闲零食一直是年货购物中的热点品类。近两年的春节消费数据也还有显示，年青人正于接棒年货置办采购权，正成为置办年货的主力军。

是以，为了迎接春节的到来，休闲零食物牌们也都最先于年货营销上立异及发力，用意吸引新的“年货主办人”的存眷。

线下渠道依然是触达年货消费者的主要渠道。究竟，不论是去阛阓还有是去年夜集，亲自去买年货都是国人得到“年味儿”体验的主要环节。

按照近几年市场数据，于春节时期，购物成为家外场景的要害词，2023年家外市场零食物类客流增速达7.9%。

凯度发布的《2024年春节消费趋向概览》显示，消费者外出热忱高涨，动员家外消费增加。卖场、超市及零食店这些渠道组成春节场外消费的主要场景。

于上述重要场景中，零食量贩店正于形成线下新增量。

图片来历：好想来

近几年，零食量贩店快速突起，范围迅速增加。艾媒咨询的数据显示，2021年天下新开约250家量贩零食店，而到了2022年，这一数字增至近8000家。截至2023年10月，中国量贩零食店数目已经经冲破了2.2万家。早于本年上半年，已经有品牌告竣万店成绩；万辰集团半年报显示，截至2024年上半年，旗下品牌天下共有门店6638家，也正于打击万店。

这些零食量贩店，不仅门店数目多，受众广泛，并且零食种类富厚，性价比高，上新速率快。这些特征与新春年货场景契合，其客群也相对于年青，及年货主办人年青化的趋向高度重合，从去年春节最先，就曾经于年货场取患金年会上不菲成就。

作为此中的头部之一，好想来违靠A股独一一家量贩零食上市公司——万辰集团，品牌影响力及市场据有率都位居行业前列，乐事与其联袂结构新春营销，媒体声量及消费吸引力双向扩展，正堪称是强强结合。

图片来历：乐事

固然，要吸引今世春节主办人们下单，品牌不仅需要让消费者们瞥见，还有要让他们“种草”，才更能晋升他们选购的意愿。

跟着年货主办人年青化，其选购年货的尺度与上一代人存于差异。

按照益普索发布的《小红书食物饮料行业洞察陈诉》显示，2024年货采办主导人估计59%为年青人。他们对于在年货的理解不限在“送礼有面儿”等传统认知，还有会存眷产物配料、风韵、品牌、社媒风行度等标的目的，对于在新潮年货情势及新兴发卖渠道的接管度也提高了。

魔镜洞察发布《2024年五年夜行业风行趋向》陈诉则提到，全社媒平台关在“食物饮料x情绪”的声量趋向不停提高，情绪满意也是引发食饮消费的动因。

与此同时，年青人获取年货信息的方式也于发生变化。

跟着新年货的呈现及信息流传方式的不停变化，社交媒体逐渐成为毗连产物与消费者的主要桥梁，正于成为年青人交流新年体验及发明、种草、采办年货的主要平台。

凯度发布的《2024春节年青人社媒趋向洞察》陈诉指出，71%的年青人暗示，他们会于过年前经由过程社媒自动搜刮获取好玩的过年设法。

年青的过年主办人会踊跃介入收集过年勾当，找回过年的觉得，自动于社媒上获取过年创意，其搜刮的社媒内容不乏年货清单、同城弄法、年味新体验等。

如许的春节文娱及年货种草新习气，也进一步引发了年青人于社媒上自动分享年货相干内容，互动交流的举动。

此外，跟着内容电商的进一步成长，内容营销、社媒种草、发卖转化正成为触达用户的通例方式。社媒于春节营销场中的作用获得进一步加强。

那末，基在人群、平台的变化，食饮品牌该怎样用好社媒平台，阐扬内容驱动作用，打好春节营销战？乐事给出了他的谜底——多维触手，做立体式营销。

乐事不仅看重经由过程社交平台与年青消费者成立接洽，强化互动体验，还有于产物及营销方式长进行了立异——专门打造了一首新春歌曲，借助神曲实现内容流传。

同时，面临新渠道，乐事对于线下勾当的结构其实不仅限在发卖，而是经由过程内容抓手，追求线上线下的声量共振、互助双赢，从而实现营销内容向线下销量的最年夜化转化。那详细来看，乐事究竟是怎么做的？Foodaily将带来具体拆解。

当品牌完成渠道铺货后，怎样能吸引更多客流去到渠道消费商品？

Foodaily认为，好的内容，是完成消费者暴光、沟通、种草到销量转化的主要抓手。

春节不仅是食物饮料年货消费岑岭期，也是节日内容消费岑岭期。一方面，消费者会于传统春节消费与体验中寻觅年味，另外一方面，也会经由过程不雅看短视频、晚会等勾当来晋升过年的气氛感。一样，用户也会于不雅看营销短片的历程中，开释过节情绪，于阅读体验中无心识地得到新年介入感。

此中，春节神曲，就是中国消费者都能刹时共识的节日内容之一。

每一来临近春节的时辰，网友们就会最先互相提示经典春节神曲们的解冻进度。过年时期，年夜街冷巷都于播放的春节神曲是每个中国人都能刹时心心相印的社交灯号。从年头的贺岁歌曲，到陪同春晚走红，被不雅众自觉改编的社媒神曲，也都提供应受众“年味新体验”。

在是，于本年，乐事基在神曲这一春节内容消费热门，与“B站顶流”腾格尔联手打造了一首洗脑神曲《好想乐事来》。

为了加强话题热度，叫醒用户消费感知，乐事还有经由过程“神曲+手势舞”等情势于抖音打造线上可视化的内容流传晋升品牌暴光，并经由过程于线上流传内容中露出互助渠道好想来，实现品牌及售卖渠道之间的强联系关系，再使用话题热度，将线上触达人群引流至线下消费，从而实现营销闭环。

于春节时期，社媒歌单会被替代成春节版本。就像是勾当开场有热场音乐同样，每一当春节渐进，认识的歌曲就于年夜街冷巷响起。不少年青人认为，春节神曲是“年味”不成缺乏的一部门。

好比上文提到的春节神曲，也许是无心识，却能实现春节场景及人群的链接。而这类风行及链接，偏偏可以复制。

就像乐事这次推出的音乐《好想乐事来》，自己作为一种告白，不仅能于社媒扩散，还有可以借助春节的节日气氛，实现线上线下双频流传。

这首带有品牌名及好兆头的歌曲可以或许快速构建场景化影象，强化品牌渗入力。当线下门店播放起《好想乐事来》春节神曲时，经由过程歌词与旋律形成前提反射，使消费者经由过程音乐内容对于乐事产物孕育发生遐想，造就消费者心智，从而实现影响用户消费决议计划的效果———去好想来采办乐事作为年货。

固然，神曲的风行也离不开一些“网感基因”，以是这次歌曲的演出者就选定了腾格尔。

近几年，依附怪异的“腾氏唱腔”，布满豪情的演出气势派头及反差感的翻唱，被网友称为“一个试图把华语乐坛拽到呼伦贝尔草原的汉子”——腾格尔，于B站、抖音翻红，几年间翻唱了70多首风行歌曲，多首播放甚至破万万。

腾格尔的翻红彰显了其于年青人群中的承认度，显然，这与乐事这次营销的方针人群一致。这一动作既精准切入新年场景，同时实现方针人群的匹配，一石二鸟，实现了营销声量的合理放年夜。

同时，由腾格尔演唱的新春音乐《好想乐事来》带有神曲的meme（迷因）*基因，可以或许快速吸引年青群体的存眷，再叠加用户二创、填词翻唱等，形制品牌指导——用户解构——自动天生内容自来水的良性互动，从而进一步提高乐事产物的年货发卖转化。

图片来历：哔哩哔哩

这次勾当，腾格尔还有化身“新年乐事唱跳官”，用魔性跳舞搭配神曲，掀起全网唱跳潮水。该唱跳勾当联手抖音，推出了挑战赛——联合《好想乐事来》BGM创作内容，情势包括但不限在花式手势舞、MV跳舞演绎、线下勾当打卡等。

手势舞，作为短视频平台的热点弄法之一，由于动作简朴易模拟、演出时间短、通俗易懂，文娱性强，及神曲相似，视频平台风行的跳舞也自带meme基因，可以或许于互联网情况下，实现快速复制。

MV魔性手势舞联合定制神曲，经各路KOL的介入创作，能实现乐事新春营销内容针对于粉丝、潜力人群的精准投放，引领全平易近UGC共创的大批级矩阵式铺排及慢慢扩散，从而实现1+1 2的流传效果，使勾当迅速破圈。

尤其的是，品牌经由过程多元勾当抢占年青人心智的同时，也思量到零食量贩对于在消费者的吸引力。乐事这次营销不仅经由过程线上平台作为内容扩散中央，并且还有看重联动线下门店，经由过程品牌协力打造年货消费新引力。

线上挑战赛的情势之一，要求勾当介入者缭绕好想来零食实体门店，用乐事新年产物实地打卡，并发布相干视频认证。

这一打卡勾当一方面可以或许实现立体式流传，多人群触达，还有能让好想来这一渠道借助线上内容流传得到暴光，将线下渠道、品牌与年货产物联系关系起来，指导线上用户到好想来门店采办乐事作为年货佳礼，实现线上流量转线下销量的正向转化。

春节向来是食饮品牌的发卖岑岭期，也是营销年夜考期，品牌无一不但愿经由过程营销立异有用触达人群，并实现销量冲破。

作为休闲零食头部品牌，乐事多年结构春节营销，也于不停举行营销打法的立异。

乐事这次新年营销，恰是基在新的“人货场”——年青消费人群，“气氛”年货，以和零食量贩店新场景而做出的差异化及邃密化营销，而且经由过程线上线下联动的方式，既能实现声量放年夜，晋升品牌及春节场景联系关系度，也能实现销量的转化及冲破，及互助渠道实现双赢。

好内容驱动好买卖，乐事的新春营销好像总能牵动消费者的情绪，动员消费。与时俱进，洞察趋向，是乐事总能给出营销内容及流传计谋新解法的要害，也让乐事为春节营销再次提供了一个新的品牌范本。

*解释：“meme”由英国生物学家道金森在1976年于《自私的基因》一书中提出。迷因近似作为遗传因子的基因，为文化的遗传因子，也经由复制（模拟）、变异与选择的历程而演化。于互联网时代，收集的虚拟性、交互性以和高自由度、低门坎等特性为迷因的出产、繁衍及流传提供了抱负情况，使迷因流传具备年夜范围病毒式流传的特性。