金年会-打破月经羞耻！一颗软糖如何为女性撑起健康“保护伞”？
文：Gin Wang 来历：Foodaily逐日食物（ID：foodaily） 就于前不久，卫生巾长度缩水、利用黑心棉等质量乱象被暴光，于微博、小红书、抖音等各社媒平台激发了一场巨年夜的舆论风浪，屡次登上热点话题，也激发了“被轻忽的女性需求”的会商。 “何止是危险品牌口碑，危险的更是女性康健”“女性康健，有无人管管”…… 实在，不仅是卫生巾，“被轻忽的女性康健需求”表现于各个方面。 近些年，陪同着“她气力”的突起，新时代女性对于自身康健愈来愈器重，康健话题也被屡次提起，可是很多人还有是会困在耻辱感，或者因康健引导不充实、有用产物缺少等，没法和时解决康健隐患。 就像，于小红书等平台搜刮怎样减缓女性经期症状，年夜大都的建议是补铁或者服用女用维生素，或者于痛经严峻时服用布洛芬止痛，甚至连“中年汉子之友”劲酒，都成为了痛经女孩热捧的新秘方：“劲酒加水溶，阿姨不消愁”。 图片来历：小红书@是阿拉雷啊！ 但这些产物其实不能真正改善症状。同时，Foodaily发明，于各年夜电商平台，关在女性康健的针对于性补剂，数目少，功能单一，可选性低…… 然而，纵不雅全世界，已经经有品牌存眷到了更详细的女性康健需求，并入局女性康健食物这一细分赛道，而且取患了不菲的成就。 Foodaily于2024年度十年夜新XIU品牌中发明，美国品牌O Positiv以一款月销万万的益生菌软糖呈现于公共视线，正于从女性生命全周期出发，全方位摸索的女性康健需求。 它是怎样发明女性康健细分需求的？又怎样经由过程产物的精准定位，匹配品牌受众？同时，O Positiv又是怎样基在社媒平台的属性，实现用户心智造就、爆品孵化、品牌打造的？ 跟着康健科普常识的流传，愈来愈多的人已经经相识到年夜量女性于经期会遭遇痛经困扰，市道上也有不少近似生姜红糖等产物，传播鼓吹可以舒缓经期不适，主打“经期必备”。 但，你是否知道，不奼女性于经期前一样于履历一些康健困扰呢？ 经前综合征（PMS），有时被称为经前紧张症（PMT），是于女性月经以前一至二周呈现的心理和生理相干症状。症状的水平因人及时间而异，约于月经呈现时竣事。常见症状包括粉刺、乳房胀痛、腹胀、轻易倦怠、易怒和情绪上的转变 。 American Family Physician期刊显示，约80%的育龄主妇（15-49岁）都有一些经前综合征的症状，但因为今朝医学的研究其实不足够，相对于应的医治对于策多为自立调治、服用维生素B6或者抗抑郁、焦急药物。 虽然是女性常见问题，但这些症状却常常被轻忽，被称为“看不见的经期综合症”。 是以，O Positiv的前身FLO Vitamins在2018年推出了一款应答PMS的炊事增补剂——FLO PMS 软糖，外形为环形，有用身分为圣洁莓（穗花牡荆的果实）、当归、维生素B六、柠檬喷鼻蜂草。 该款产物由品牌医疗参谋委员会（由专攻女性康健及荷尔蒙的知名大夫构成）及研发团队配合打造。几种功能身分的联合，可以帮忙实现荷尔蒙均衡，提高激素程度，预防痤疮的发作，减缓腹痛及痉挛，同时减缓情绪颠簸，而且已经被科学证实可以减轻约 93% 女性的 PMS 症状。 图片来历：O Positiv 该款产物为美国市场上第一个有科学依据应答PMS的增补剂，遭到市场强烈热闹反映，一度于亚马逊上实现品类销量第一，还有激发了其他女性康健品牌的跟进。 于PMS软糖取患上乐成后，品牌持续推出了针对于肠道康健的软糖产物GOGO Fiber Gu妹妹y及加强免疫力的软糖产物GTFO I妹妹unity Gu妹妹y，于实现七位金年会数的发卖额后，FLO Vitamins 预备进入下一阶段——解决各类女性康健问题以和其他问题。 在是，FLO Vitamins于2021年公布改名为O Positiv。此前三款软糖的外形都为O形（环形），产物名称也以O为末端，与品牌名称对于应，令人看到环形软糖时，就能想起O Positiv。 开创人于公然报导中暗示：“PMS软糖产物的乐成既证实了其功能，于社交媒体上的风行同样成功打破了百年来对于月经的成见……O Positiv 不单单是一个经期品牌——它存眷到女性康健糊口的方方面面。O Positiv 及新网站的推出代表着一个使人高兴的前沿，由于咱们乐成地解决了越发多样化的女性问题，就像咱们解决 PMS 同样。” FLO 系列于市场上取患上巨年夜乐成以后，O Positiv 也意想到仅靠一款王牌产物，是没法拉高品牌总体的用户生命周期价值。 O Positiv 正踊跃从多元化视角探访女性康健的深层需求，其战略结构聚焦在全品类，用意笼罩女性康健的全生命周期。 相干陈诉显示，现代医学把女性平生划分为5个期间：婴幼儿期、芳华期、育龄期、更年期、老年期，差别期间的康健挑战存于差异，此中共性的问题需要获得存眷。 图片来历：招商信诺《2024女性康健影响力洞察陈诉》 2022年，O Positiv缭绕女性育龄期的生殖问题及更年期的常见综合症状别离推出了URO阴道 泌尿体系康健系列（Vaginal Urinary Health）及MENO 更年期系列（Menopause）胶囊。 之以是选择推出更年期产物，是由于O Positiv收到了年夜量消费者反馈，暗示市场上缺少更年期可用产物的信息，是以，两位开创人当即着手与他们的母亲Mary Kay一路开发解决方案，配合创建及配制MENO。Mary Kay Bitton曾经遭遇过疾苦的更年期履历，她使用本身的切身履历帮忙创造了一种配方，可以减缓她常常面对的症状。 在是，2023年，品牌继承以更年期女性康健为方针，推出了全自然、无激素MENO软糖及撑持正常膀胱功效的URO膀胱节制软糖。 与此同时，O Positiv还有推出了FLO经期系列最新产物——FLO PMS Complete 非处方片剂、 FLO 卵巢撑持维生素胶囊。该款片剂作为一种非处方药物，含有常见止痛身分，用来紧迫减缓女性经期痛苦悲伤状态，FLO胶囊则作为一种增补剂，用来连结卵巢康健、调度月经、减缓多囊卵巢综合征（Polycystic ovary syndrome，简称PCOS）。 此外，O Positiv再次听到了，他们的客户评论辩论荷尔蒙变化仇家发生长的影响，在是存眷到女性受有身、临盆及更年期等环境引起的脱提问题，随后推出了WILLO头发生长系列（Hair Growth）的第一款产物WILLO 生发撑持胶囊，可以撑持康健的头发生长，加强毛囊康健。 2024年，品牌于推出前几个系列新品的同时，进一步拓展新品类，推出了PREGGO 受孕撑持及精子康健胶囊两款产物，旨于撑持女性于测验考试有身时的生殖康健，并基在男女两边的差异，提供解决生养问题的双向补剂。 这一创始性的发布凸显了 O Positiv 致力在解决很多匹俦面对的一个遍及但常常被轻忽的问题——生殖及受孕历程。虽然这个话题凡是与女性有关，但有身问题凡是是伉俪两边各占一半的问题。同时，受孕撑持系列产物也获得了美国妇产科大夫的极年夜承认。 一直以来，新品发售都被品牌们视为营销战中的第一桥头堡。PMS软糖直面月经成见，同时作为市道上第一款有用的科学补剂，于推出时迅速吸引了社会存眷，于新品营销战中取患了轻松的胜利。 但当竞品不停呈现，品牌追求更高用户生命周期时，使用营销计谋晋升品牌怪异性的方式也随之转换。 有人将女性康健问题看做是“房间里的年夜象”——人们对于显而易见的事实团体纰漏或者连结缄默沉静。 好比，于医学诊断上，年夜量疾病其实不以女性症状为研究样本。也恰是由于医学界对于女性心理特质研究不敷充实，致使女性的康健问题轻易被轻忽或者误诊。 然而，跟着女性受教诲水平的晋升，愈来愈多的女性意想到“女性康健”其实不是羞在提起的话题——与“房间的年夜象”相反，不仅女性本身需要正视本身的身体康健变化及需求，医疗、食物、日化等各行各业也需要正视女性疾病，用准确的认知及科学的预防、医治手腕为女性康健打造护城河。 想要打破成见，正视女性康健困境，解决问题，就需要先让问题袒露出来，再举行康健科普，提高认知，从而实现发卖目的。 O Positiv于TikTok上一样平常更新短视频，年夜多为真人采访类视频，主题缭绕女性心理常识、产物需求查询拜访等标的目的。这类采访多为陌头随机，采访者男女皆有，回覆问题时，其谜底及解答方式布满不确定性。 但这类采访也洽洽提供应受众一个第三方视角，当以这类视角面临妇科问题的解答时，往往能唤起对于自我的剖析，可以或许察觉到本身是否轻忽了本身的康健需求、是否对于相干常识相识的不敷等问题。 图片来历：O Positiv 于Instagram上，品牌则更专注在新品图文内容及女性康健科普，以更专业的角度解答相干康健问题，并按照这些问题保举对于应的补剂。 同时，品牌洞察到大都女性对于在疾病认知不充实，对于在妇科病的预防及医治器重水平不足、隐私挂念致使的就医障碍等问题，打造“O Positiv”专属话题，许多社媒用户可以于此中会商本身的康健问题以和分享服用产物后的测评。 此外，品牌还有看重与垂直范畴KOL互助：与美妆达人互助，露出PMS软糖，解说软糖帮忙本身减缓了受激素影响重复性长痘的问题；与健身博主互助一样平常vlog，博主于服用过维生素胶囊后最先了健身塑形项目…… 这类互助既实现了达人种草，又增补了“O Positiv”话题下的内容，进一步培育消操心智，打开销费兴致，而且联合KOC素人种草，晋升消费者信托度，品牌口碑价值。 一系列营销步履后，单款益生菌产物于TikTok Shop月发卖额210万美元，品牌TikTok粉丝破百万，告竣了销量转化及品牌设置装备摆设的两重效果。 2. girls help girls，用女性情谊的朴拙底色博得芳心 于O Positiv的官网上，品牌明确写出如许一句话：“咱们的任务是制造有用、有趣及甘旨的产物来解决汗青上被轻忽的康健需求”。 事实也确凿是如许，O Positiv产物情势有胶囊、软糖、片剂、栓剂，而且已经将产物线延长至女性阴道、泌尿体系、皮肤、备孕、肠道消化、更年期康健等方面。 值患上留意的是，O Positiv看重品牌故事的打造，用女性开创人Brianna Bitton的一封信讲述品牌汗青及创建缘故原由。作为一样受PMS困扰的女性，她创建的品牌，无疑更能拉近与消费者的间隔，并向其通报价值不雅——从您的第一次月经到末了一次月经以后，咱们城市陪伴您走过每一一步。 图片来历：O Positiv 与此同时，为了更好地揭示品牌温度，O Positiv 与全世界非营利构造 Period 互助，向需要帮忙的女性免费分发经期产物，同时经由过程女性教诲及宣传消弭经期贫穷及耻辱，其官网还有设置科普专栏用来普和女性康健常识。 不仅是如许，于本年TikTok Shop 超等品牌日，O Positiv结合健身锻练、妇产科大夫举行专场直播，勾当最先以前，10月20日，O Positiv于迈阿密泰勒·斯威夫特演唱会场外吊挂印有“阴道维生素”口号的空中告白牌。10月 22 日，还有将于从迈阿密到劳德代尔堡以和洛杉矶等地吊挂更多空中告白牌，包括好莱坞标记、好莱坞星光年夜道、日落年夜道、圣莫尼卡船埠及威尼斯海滩。 O Positiv用直接、较着的年夜屏告白宣传产物，直面已往羞在提起的女性康健话题。 图片来历：O Positiv 文章开首提到，前段时间，劲酒于女性摄生酒赛道翻红了。 原本定位为男性一样平常保健酒的它，依附中药材摄生配方，“滋补”“抗疲惫”的卖点，忽然被冠上了“女性神器”的名头，有社媒内容分享女生喝了劲酒“不失发、不痛经、不长痘、四肢举动不冰凉”，动员了其于于年青女性群体中的风行。 图片来历：小红书用户@悄然默默喷鼻、@超等庖丁 劲酒遭到年青女性的追捧，偏偏反应出中国女性康健市场产物的空缺，她们的需求远没有被满意。 据Acumen Rescarch Consulting数据，全世界女性康健市场范围于2021年到达了253亿美元（人平易近币约1835亿元），估计2030年将扩展至973亿美元（人平易近币约7057亿元），2022-2030年时期复合年增加率将超16%。 于我国，2022年女性康健食物市场范围已经经到达2379亿元，将来几年年复合增加率将连结于10%摆布，估计2025年女性康健食物行业市场范围将有望冲破3000亿元。 不仅是康健食物市场的连续扩展，女性消费者也正于对于此类产物打开认知。 《2023 Cigna全世界活气指数调研》显示，年夜大都女性的康健意识迎来一个岑岭。于中国，80.1%的女性附和“庇护本身的身心康健对于我来讲比之前更主要”。 于“深度悦己”消费蓬勃成长，女性“主我”感触感染加深的时刻，O Positiv的乐成恰逢当时。但究其底子，是由于品牌独到的女性视角，洞察到女性康健细分需求，从而于竞争激烈的保健品赛道，找到女性调养品的品类时机。 重大的女性康健市场，不会只有O Positiv一个品牌，相反，O Positiv刚好作为品牌案例之一，将会吸引愈来愈多的品牌直面女性康健困境，存眷女性保健需求。 “她气力”的突起一样也需要“她康健”品牌的护航，Foodaily期待看到，于中国市场也能有更多的企业能像O Positiv介入到解决多样化女性康健问题中去，实现品牌及女性消费者的共赢。
