金年会-抓住新“食”机，看看这些品牌的本地生活营销之道
再也不激动消费、器重理性购物，年青群体消费逻辑转变的暗地里，是今世消费不雅念进级及助力消费人群爱好更迭的体现。于新的趋向眼前，这些当地行业品牌正履历着史无前例的厘革与转型。 怎样开展精准有用的营销，品牌和产物怎样找到消费者且快速破圈？于这个问题配景下，愈来愈多的商家借助巨量引擎举行谋划与买卖的邃密化结构，构建金年会体育线上线下高效协同的全域营销系统，鞭策品牌全域买卖发作。 三只松鼠、肯德基、燕之屋作为赛道佼佼者，则恰是于平台上走出了困境，实现了新的冲破，不仅成了行业内备受瞩目的风向标，更为困局中的食饮品牌指了然标的目的。 跟着年青群体康健意识的日趋晋升，夏威夷果以其怪异的养分价值及甘旨口感，成为浩繁年青人追捧的康健零食“必选项”。 也是如许一颗夏威夷果，于三只松鼠的全渠道营销战略的运作下，掀起了一场零食行业的新品打爆风潮。三只松鼠生成有网感、懂IP、通流量——那末，一颗小小的夏威夷果是怎么做到谋划效果拉满，3个月告竣近亿级GMV而且横扫平台类目第一的呢？ 依托在巨量引擎营销东西与数据撑持，三只松鼠“重整河山”，强势跨出“品销合一”及“一品一链”的一年夜步，线上高效调优实现发作、线下差异化组货结构当地糊口。经由过程首创的「KOC分销+达播+自播+商城运营」锚定行业趋向「品类」，使用第一个干万级产物，整年动员30款+百万级年夜爆品出街。 当新品与爆品达到必然数目，怎样于泛流量中，找到方针人群高效运营便成为更要害的问题。三只松鼠经由过程 15+综合和垂类直播矩阵，洞察品类焦点人群画像、产物客单价规模，制订19.9元客单价，卷动行业的同时，也卷动了总体集团买卖增加。 于内容层面，三只松鼠捉住内容情绪及货架场成谈心智，连续进级内容、搭建品牌内容矩阵。经由过程巨量星图达人优质内容种草、立异走播式直播间、蓝 v 短剧运营等破圈，打破圈条理元壁。与此同时，还有联动抖音平台SSS级IP，经由过程明星营销发作，打造消费者心中的「国平易近零食」认知，踊跃结构社区市场。 于抖音完成重启及迅速发作后，三只松鼠总结爆品经验，经由过程开门店、完美供给链结构及子品牌孵化，将“高端性价比”的计谋从线上转移至线下。 从22年的困局，到24年重装出发，线下门店逆势增加、营收节节爬升，经由过程抖音糊口办事及招商加盟的上风，放年夜 GMV 量级及门店范围势能，三只松鼠也于零食行业“一战出圈”。 履历升降的三只松鼠经由过程斥地新的谋划阵地，成为零食类目的“单项冠军”，同样成为食饮赛道营销的“六边形兵士”。 从全平易近互动玩梗的“疯四文学”，到肯德基立异便宜短剧打造“疯四影业”，肯德基已经然用一个 50 元的价格标签，将礼拜四这个普平凡通的日子打造成为一个纪律性引发全平易近高能社交、全平易近“玩梗”流传的超等符号。 跟着快餐行业的告白投放计谋也愈加多样化及邃密化，肯德基作为西式快餐行业的领军品牌也面对史无前例的挑战——高线市场竞争已经逐渐饱及，现有产物同质化竞争愈发严峻。 为踊跃应答市场挑战，肯德基调解及优化商品货盘，打造多产物线、多场景，依赖拓宽价格带拉动增量，同时短视频+直播双线推进，而且经由过程当地排闼店引流、新客溢价、星图视频浅层投放等计谋连续拉新与种草，带来百万增量。 于谋划与营销以外，肯德基依托在巨量引擎平台能力，完成内容摸索，跑通肯德基「品类x人群x场景x内容偏好」计谋要领论：于差异化内容匹配差别品线偏大好人群的基础上，更让常态化营销形陈规律性破峰。 传统节日节点、自造 88 炸鸡节、闲时宵夜专场等各种自造节点拉长营销周期、增长营销触点，更经由过程“看-搜-买”的高效链路，使患上品牌于平台的营销场景可以或许不停拓宽与破圈。 值患上一提的是，于短剧热度暴增的2024年，肯德基也敏锐的捕获到这一巨年夜的流量时机，紧抓抖音短剧生态及热门。经由过程便宜短剧高频内容触达年青人群，沉淀品线心智，经由过程节点短剧，互助超头达人抢占年夜节点的品牌声量，从场景、产物、创意等多维度开释营销价值，打入消费者心智，博得口碑及销量。 传统新年节点，肯德基联动达人@姜十七 尝鲜短剧赛道，为爆品发达桶套餐定制短剧《掷中注定快发达》，经由过程剧情深度植入，实现“快发达新春年夜金桶”深度种草，迅速登上抖音短剧榜前列。本年肯德基一气呵成，又推出定制短剧《更生之吃货皇后惹不起》，由短剧爆款女主主演，交融当下短剧最热点剧情元素，全网播放量破亿。 肯德基联袂巨量引擎一路连续立异，实现品牌的倾覆性增加，离别了营销一波流，真正地鞭策消费者自觉出产内容，实现品牌裂变式营销。如今，强盛的品牌力让肯德基于面临日趋加重的市场竞争之时，也仍可以或许守住业界标杆职位地方。 跟着“康健优先”的新兴消费群体突起，一股滋补新消费潮水正于形成，燕窝品类因为其“食疗滋补”的理念脱颖而出，愈来愈多切合年青人及现代消费者需求的产物也纷纷涌现，燕之屋作为燕窝赛道的传统老牌企业，堪称是行业的一只“领头燕”。 于已往一年中，燕窝类高客单价商品的人群摸索度已经经趋近在饱及，行业的品牌集中度高，寡头竞争日益白热化。面临如许的挑战，燕之屋将怎样破局，完成高奢低价人群双收割，实现品类用户年青化焕新之路？ 2024新年伊始，燕之屋便借助平台「买卖星龙」CNYIP 打造品牌营销事务，撬动新年开门红，线上线下联动快速做年夜品牌暴光，让全网“看到”燕之屋。乘势新年品牌流量，燕之屋打造「明星官宣规划」的代言人 TVC、「520 满分痛爱」的“爱意卡”、「中秋定制礼盒」的“礼遇磁贴”等等创意性暴光事务，于多个整年主要营销节点，连续鞭策品牌创意暴光与人群破圈种草。 别的，燕之屋于抖音平台设置整年度品牌专区告白，更于搜刮页面应用品牌视觉搭配小飞盒立异样式，引流到客户直播间，借助立异互动样式的组合弄法，晋升了品牌暴光及引流效率。 于直播范畴，燕之屋也结构了品牌的谋划矩阵，联合抖音及时热门与明星达人效应举行邃密化运营，笼罩了诸多具备潜力的营销场景，完成一轮轮强势拉新种草及品牌人群资产堆集。 同时，品牌更借助头部达人势能及粉丝效应，落地燕窝工场溯源专场，约请产物司理、运营总监等中高层打造品牌周年庆专场，直播间设计转盘抽黄金、黑神话悟空账号等多种年青化互动弄法，精准踩中热门，让品牌于快速运转的平台始终连结新鲜感及活气。 于巨量引擎的极致营销赋能之下，燕之屋完成燕窝行业一次次征象级流传量，进入国平易近公共的视线。不仅实现品牌自身买卖盘增加、成立起心智护城河，更鞭策了燕窝类目级行业的增加，为燕窝行业的人群增加及暴光做出巨年夜孝敬，鞭策燕窝系列产物发作，引领行业各年夜选品客户及滋补客户纷纷入局，实现了更多的品牌价值。 于巨量引擎，咱们已经经见证到年夜量品牌乐成应用平台经验及告白营销，开启全新的买卖时机。将来行业竞争或者将越发激烈，为鼓动勉励浩繁深度协同成长的互助伙伴，巨量引擎结合多家权势巨子机构倡议引擎奖，与行业商家配合摸索营销与谋划一体化，驱动买卖持久复合增加。 三只松鼠、肯德基与燕之屋作为当地优异案例，入选引擎奖“年度行业标杆”，联袂巨量引擎，为行业开导了全新的买卖增加时机点。于新的流量时机下，咱们也期待看到更多品牌借助巨量引擎产物能力，更好地买通线上种草及线下体验的链路，实现线上流量的线下转化。
