金年会-2025，生意藏在「热点」里
文：shiqi、caya、sherry 来历：SocialBeta（ID：hisocialbeta） 从年头动员都会经济征象的爆剧《繁花》，会聚全世界眼光的巴黎奥运会，再到《黑神话：悟空》成为征象级 IP......整年年夜巨细小的热门事务中都有品牌身影的存于。回看 2024，连续涌现的热门，成为品牌博得留意力竞争的一个确定性抓手。 内容之在公共，早已经不仅是简朴的文娱消费，而是影响消费选择，构建糊口方式的主要一环。愈来愈多的品牌也以此为契机，经由过程介入热门的话题会商，进而趁势向消费者举行产物种草、成立品牌心智，实现买卖转化，由此卷起一场场全新的消费海潮。是以，洞察热门风向并掌握机会、撬动热门的能力，已经然成为了当下品牌向上突围的必备能力。 聚焦热门营销，SocialBeta 基在已往一年的行业不雅察，精选出 10 个案例深度解析，并提炼了三年夜热门计谋，但愿能助力品牌于 2025 制胜热门营销。 跨界联名，选一个契合的联名搭子对于品牌而言至关主要，热门营销亦是云云，一个自带话题流量的热门搭子往往能让流传事半功倍。对于品牌而言，那些可以或许最快撬动公共眼光的人或者 IP，天然是热门搭子首选。 回望 2024，咱们发明，面临公共的审美疲惫，品牌恒久以来热中跟随流量的热潮最先消退，而是揭示出更多深层思索：毕竟需要借由「人」带来甚么。比起明星流量带来的光环，品牌更于意明星的精力内核与品牌价值是否有共识点，以和可否进一步睁开内容叙事或者辅助品牌进阶需求。这此中，以运带动、实力派演员等为代表的，可以或许为品牌于专业度、精力特质、知名度上提供人格化助力的对于象，愈发遭到品牌青睐。 另外一方面，除了了互助「明星搭子」，于 IP 成风确当下，也让品牌看到了此中的借重时机。热点游戏、爆款剧综等选择以外，品牌挨近的 IP 搭子也往往与社会热门紧密亲密相干，如此刻年青人心情包中必备的 chiikawa、loopy，「治愈经济」鼓起下具有情绪势能的萌系 IP......都是站于品牌本位，联合产物内容、品牌理念以和社集会题等角度下，更具契合度的互助选择。 对于在品牌而言，比起盲目跟随流量，找到一个对于的「热门搭子」，将共性深度联合，充实阐扬人物、IP 价值，做深体验，才能最年夜水平阐扬相互的势能。 ◇ 乘风热门人物，高匹配度是要害 霸王茶姬 × 郑钦文： 搭载郑钦文和赛事热度，为品牌刷足存于感 2024，运带动们于奥运赛场上以实力「硬控」奖牌，赛场外也因踊跃康健的形象、真实有趣的个性，圈粉无数，而这同样成为品牌与其互助的主要考量。揭示出「先觉」潜质的新茶饮品牌霸王茶姬，基在消费者愈发存眷康健问题这一趋向的洞察，于开赛前早早官宣了郑钦文为品牌「康健年夜使」，但愿以她为桥梁，与更多存眷康健糊口方式的消费者做沟通。究竟运动自己，就是康健糊口方式最有力的意味，而网球比拟起传统体育项目，更强化了自由、开放的立场，有助在品牌年青化、潮水化的表达。 跟着赛程推进，郑钦文的热度一起走高，霸王茶姬也于社交平台连续踊跃发声，最年夜水平大将热门事务转化为品牌事务：每一次晋级时于官微发布庆贺海报；于郑钦文摘金后，乐成压宝的霸王茶姬也引患上浩繁网友于#霸王茶姬恭喜郑钦文创造汗青夺冠#的微博热搜下一同见证这一汗青时刻，为她的出色体现喝采。更于郑钦文生日时，为品牌全世界康健年夜使把排面摆设上，不是一句简朴祝愿，而是带来了一波「为郑钦文庆生」热门事务，打造出全平易近介入的盛况。对于霸王茶姬来讲，与年夜势运带动互助，品牌的康健标签无疑获得了一次强有力的加持，而且于奥运时期的连续发声中，天然而然鞭策公共认知到茶饮与康健其实不冲突，广泛通报品牌的康健心智，收成了更多忠厚的消费者，也让「为热爱更为于一路」的品牌主意变患上有形可感。 Xuperman × 许昕： 绑定放年夜开创人特质，奥运以后也有泼天流量 巴黎奥运时期，许昕于自家品牌 Xuperman 的抖音、小红书渠道举行双平台直播，让「于直播间里看角逐」成了万万用户的不雅赛新方式。除了了及各人同悲喜、共祷告，许昕还有于直播中带来专业解读，分享一些及队友的小故事。几场直播下来，干货、段子、故事、产物推广一个不落，让人直呼周全。直播火爆出圈也让更多人相识到了许昕的品牌，使患上 Xuperman 成为奥运时期涨粉最快的账号之一。 9 场直播后，热度仍未住手发酵。深谙许昕「笑剧人」素质的品牌团队，经由过程直播间切片剪辑的方式，将其金句、名排场举行二次流传，助推品牌社交媒体于角逐竣事后连续升温。同时，延续了直播时期官号直接公然网络老板心情包的运营操作，Xuperman 官号于一样平常发布内容中除了了基础的品牌及产物推广以外，还有穿插着「致死量」的老板笑话、老板心情包，充实放年夜开创人许昕身上的弄笑特质。 作为乒乓球奥运冠军，许昕创建乒乓球品牌有着自然的合理性，而同时作为绝无仅有的国乒笑剧人，许昕的 Xuperman 也有着独树一帜的品牌调性——不夸大竞技，而是讲人人都能介入的欢愉运动故事。 ◇ 搭载热门 IP，与粉丝完成双向奔赴 稻喷鼻村 ×《黑神话：悟空》： 联合平台资源与上风，打造征象级 IP 联名 2024 年，首款国产 3A 高文《黑神话：悟空》作为有目共睹的征象级 IP，让不少品牌看到了此中的破圈时机，但愿经由过程与爆款 IP 互助，接住这波「泼天的流量」。然而于各路联名层见叠出、饱及供应确当下，品牌想要从中突围，除了了需要于货色层面充实挖掘 IP 的内容价值，为消费者出现细节的产物设计、深度的产物立意，还有需要长于联合平台资源及上风，才能终极实现买卖简直定性增加。 于稻喷鼻村 × 黑神话联名案例中，稻喷鼻村金年会即很好地阐扬了抖音电商内容场与货架场的协同效应，缭绕热门举行有用运营，集中收拢用户存眷，终极促进了品牌联名产物的全域发作。站内，稻喷鼻村从用户的内容兴致出发，打造了#月饼版黑神话悟空太酷了 的热门话题，并约请多范畴头部达人创作创意短视频、倡议吃月饼变装挑战，向兴致圈层举行种草，为联名新品连续扩展声量；另外一方面，稻喷鼻村对于品牌直播间举行立异，向列位「天命人」直不雅通报出联名心智，引发起不雅众的品牌感知及采办欲。于内容与买卖的有用轮回下，终极稻喷鼻村的抖音现货实现首发即售罄，新品全品发卖额超万万的买卖回报。 名创优品 × chiikawa： 抢占中国首发联名先机，满意粉丝期待 近两年间，chiikawa 风靡日本又红到海内，已经然成了年青人公认的年夜势 IP。于海内粉丝的呼喊下，和时听劝的名创优品争先拿下了海内首个 chiikawa IP 官方授权，并随即于微博官宣联动动静。继与芭比、loopy 等热点 IP 互助后，此次联名也引来不少网友纷纷感叹「名创优品再次活成为了浩繁品牌羡慕的样子」。 最近几年来，垂直人群的粘度与贸易想象力都已经被充实证明，成为各平台争抢的绝对于群体。于此次联名互助中，基在 IP 二次元属性，名创优品起首于人群洞察侧，将眼光投向了堆积年夜量动漫、游戏圈层粉丝的微博平台，并以此为重要沟通阵地，经由过程「IP 年夜粉预报联名事务」引爆热搜的爆点动作+「超话和动漫年夜 V 粉丝人群」的年夜量 UGC 内容+官微释出周边产物物料、快闪勾当预报等一手信息的后续一样平常宣发，名创优品以有计谋、有节拍地热门内容运营，让「chii 门」信徒对于这次联名动作的期待值直线爬升，也为后续买卖增加打开更年夜的发作空间。 热门内容流传带来的成效也十分较着。据媒体报导，上海首站主题快闪店开业当天便吸引了多量粉丝前来打卡，多款产物迅速售罄，超 268 万元的单日发卖额，刷新了快闪店单日发卖记载，而且于限时限购环境下，该店开业三天的事迹仍旧高达 800 万元。切中年青情面绪价值且睁开有用人群沟通的名创优品，也再一次证实了本身敏锐的爆款嗅觉及热门运营能力。 各年夜社交平台的热门层见叠出，品牌想要乐成借重，除了了选对于搭子，还有需向下挖掘热门暗地里所联系关系的人群和社会情绪，找到适合的切入点与沟通情势。 当前年夜大都热门话题都是由社会情绪催发，例如延续了一全年的形而上学、好运风潮及各种情势的发狂、玩梗，暗地里表现着的实在是年青人对于幸福糊口的巴望，以和面临实际重压的自我疏解。对于品牌而言，热门只是表象，其掩藏于更深层的消费者情绪痛点及趋向风向才是需要挖掘及联系关系的焦点。 别的作为热门介入者，品牌也需于社交舆论场中不停调动用户踊跃性，鞭策话题进一步发酵流传。经由过程连续地交流与共创，品牌将自身与社会情绪彼此交叉，也更能走进消费者的心田深处。 ◇ 瞄向情绪暗语，与公共群体共振 敷尔佳 × 哈尔滨： 暖心人设拉满情绪价值，实现强势出圈 哈尔滨的爆火，让无数品牌、文旅都想乘势腾飞。作为本地本土品牌，又同属「尔字辈」的敷尔佳，火速对准这波热度开展陪同式热门营销，深度绑定哈尔滨相干微博热搜，以「尔滨mm」的身份打造直爽好客、温暖知心的人设，实现强势出圈。 于与公共热议话题举行毗连时，敷尔佳不仅于告白案牍中年夜量利用「尔滨的风」「沙糖橘」「尔佳绝对于能处」等当下正热的收集梗及风行语，还有活跃于各种热点博文评论区，借此强化自身的暖心形象，拉近与用户之间的间隔。此外，针对于南边旅客遍及碰到的皮肤干燥问题，品牌也自动出击，线上趁势科普，线下则于冰雪年夜世界快闪店为旅客奉上面膜，让旅行地成为种草地，促成产物发卖。 品牌营销内容进入公共圈层才能算真实的破圈。敷尔佳使用「热搜陪同」将社会热门与品牌自身巧妙联系关系，并以暖心人设拉满情绪价值，不仅晋升了公共对于品牌的好感，同样成功地将大众话题的流量转化为对于品牌及产物的存眷。 洁柔 × 猫 meme： 00 后整顿官博运营，激发年青群体共情 于小红书账号 @洁柔日志（打工版） 上，一支标题为《退后！本 00 后实习生上岗了！》的猫 meme 视频横空出生避世，低微实习生被带领要求一个月涨一万粉的剧情，狠狠切中了天下职场新兵蛋子的情绪，实现一晚上爆火。视频出圈后， @洁柔日志（打工版）还有连续使用猫 meme 的情势，将企业官号做成为了职场小白持续剧，收成不少粉丝存眷。 因为素材富厚且建造门坎不高，「猫 meme」成了 24 年最火的内容创作趋向之一。不止在洁柔，顺丰速运、正新鸡排、baidu文库等品牌随后也接踵插手了「 00 后接受运营雄师」，均取患上不错的流传成就。不管是猫 meme 还有是玩梗、发狂，当品牌用年青人喜闻乐见的方式来消解自身的严厉感，天然也能吸引一样热爱这一套话语系统的人，拉近相互之间的间隔。 ◇ 和时听劝下场，实现双向奔赴 小红书 × 东北各文旅局： 开展「听劝式团建」，与用户朴拙沟通 「听劝」最夙起源在小红书。假如说素人「小艾同窗」让听劝之风鼓起，那末 24 年年头东北各地文旅局于小红书长进行的听劝式团建，则是将其推向了新的飞腾，并让「听劝营销」成了一种高效低成本的互动营销方式。 哈尔滨以讨好型人格爆火后，东北各地文旅纷纷解锁听劝人格，于小红书寻觅前途：吉林省文旅厅乖乖听劝更名字，牡丹江市文广旅局听劝建筑茅厕、改善交通/留宿问题，沈阳文旅局局长默默潜水深夜答复小红薯建议......同时，小红书平台也踊跃助力，联动携程等 ota 平台、旅社 、站内旅行垂类博主买通文旅链路，加快各地的出圈程序。经由过程一系列朴拙互动及不停优化的游览办事体验，东北各地文旅不仅极年夜晋升了用户对于本地的好感，更承接住了哈尔滨的热度动员游客流量年夜增。 心相印 × 马吉德爷爷： 举行跨国界联名，深化品牌价值表达 博主@北海流离记 24 年 5 月将叙利亚马吉德爷爷的故事发布至抖音后，白叟的乐不雅宽大旷达激发了无数网友动容。马吉德爷爷原本是一名教阿拉伯语的高级西席，由于战役及疾病以是此刻只能漂泊陌头，靠卖纸巾维持生计。遭到他卖纸巾的开导，一些网友纷纷喊话纸巾品牌，但愿品牌能为白叟提供帮忙。 得悉这一事务后，心相印火速下场回应，不仅奉上玫瑰及手写信表达敬意，还有相应网友建议与白叟睁开联名，并于产物上线后开启专场直播，约请博主@北海流离记与白叟视频连线。当听劝成为品牌屡试不爽的热门弄法，心相印于与网友、马吉德爷爷的互动中，经由过程事事相应、历程透明等一系列务实举措凸起重围，不仅深化了「爱于心相印」的品牌价值表达，同样成功塑造了一个有温度且有爱的品牌形象。 一个公认的共鸣是，热门暗地里隐蔽着巨年夜的流量价值。品牌追赶热门，无疑是想将流量会聚自身，得到更为确定性的买卖增加，这便需要品牌从谋划的视角出发，或者助推新品，将热门话题暗地里的用户需求与产物功效深度绑定，实现从「话题热度」到「产物热销」的丝滑跟尾；或者安身品牌设置装备摆设，思索怎样把短时间的热门流量沉淀为持久的品牌价值堆集，成立自身的心智上风。 ◇ 挖掘热门暗地里多元需求，助推产物出圈 vivo： 做强「影像灭霸」，抢占演唱会场景 如今，公共「回归线下」的消费热度仍于连续。这此中，表演经济年夜热，「为一场表演，奔赴一座城」已经然成为当下不少人的活泼写照，热点演唱会前的抢票同样成为招集伴侣们练手速的「新团建」勾当......跟着演唱会成为一个超等经济体，也吸引了浩繁品牌的存眷及插手。比拟援助、联名弄法，也有部门品牌循着「场景化」思绪，安身在不雅众详细需求，让细分场景成为通报产物卖点的主要冲破口，以此塑造品牌产物于用户心智中的差异化形象。 于与表演直接联系关系的数码范畴，vivo 继承夯其实用户心中的「技能派」人设，针对于演唱会用户定制研发了长焦舞台功效，于 2024 年进级发布了 vivo X100 Ultra 等三款 X100 系列新品，同时打出「用手机拍出演唱会年夜片」、「山顶也是 VIP」等一系列与数据参数比拟，更直不雅、更有竞争力及影象点的产物卖点。于周杰伦、莫文蔚等知名歌手，以和《我是歌手》音综的微博超话中，均可以看到年夜量粉丝于演唱会竣事后，发布的用 vivo X100 Ultra 拍摄的清楚照片和视频。借重整年不间断的演唱会热门，微博上这些带着不雅众真情实感的自觉 repo，乐成沉淀了品牌内容阵地，不仅让公共看到了更多夸姣的糊口方式，也以一种极具传染力的真实情绪，进一步夯实了 vivo「演唱会神器」的影像天花板心智。 ◇ 掌握热门自动权，引发自流传，构建护城河 小米： 顶流 CEO 下场，把汽车营销带入热门 2.0 时代 假如说起 2024 最使人印象深刻的热门营销案例，「小米 SU7 上市」无疑盘踞一席之地。作为小米的第一台汽车，小米 SU7 不仅声量、销量双发作，雷军小我私家 IP 的强盛影响力也掀起了一股品牌开创人亲自上阵做 IP 的潮水。 回首小米 SU7 上市先后的营销动作，可以看到，小米以「短线爆点+长线设悬」的流传计谋，经由过程用户交互、自媒体内容引爆、雷军小我私家下场回应等情势连续霸榜微博热搜，将新品上市做成社会化热门事务，引发品牌、产物内容的不停裂变流传。例如，小米于 SU7 上市以前便举办「小米汽车技能发布会」造势，雷军也亲自下场睁开 Q A 式营销，让产物技能于微博发酵并辐射全网掀起热议；上市后，小米汽车经由过程社交平台的沉浸式直播及内容结构引燃超 100 亿话题浏览，不仅培养了「车圈春晚」盛况，也将汽车营销带入了热门 2.0 时代。 虽然开创人 IP 的乐成难以批量复刻，但如果能如小米一般从社交理念出发，借平台之利巴握热门自动权，踊跃相应用户反馈引发自流传，便能连续将热门流量化为品牌「留量」，乐成构建自身心智护城河。 回望 2024，热门成为毗连一切的焦点之一，各类热门话题从微博、抖音、小红书等社交内容平台生长，于公共的围不雅与二创中蔚然成风，更成为品牌毗连消费者，博得留意力之争的要害抓手。 对于品牌而言，理解热门流量价值的要害于在，既要正确读懂热门暗地里的公共感情需求与消费风向，不停晋升洞察效率与相应质量，找对于人，说对于话，以轻而巧的热门营销快速实现方针群体的强渗入，助力品牌有用入圈与高效破圈；更要安身品牌长效谋划视角，从短时间买卖与持久心智设置装备摆设等诉求出发，破除了无效热门营销，搭建从热门到产物的长效营销链路，同时，长于联合平台资源及上风，习患上热门造风的能力，从而实现买卖简直定性增加。
