金年会-“线下销售破5亿，90%经销商是朋友推荐过来的”——解读满小饱连续4年增长的秘密
文：秦淮 来历：新经销（ID：New-distribution） 一个新锐速食物牌，仅建立4年，就进驻了124个都会，15万家终端网点，与近200位经销商伙伴成立了互助瓜葛。值患上留意的是，这些互助伙伴中的90%以上，都是经由过程圈内伴侣转先容来的，而非传统的招商推广方式。 满小饱于线下市场的口碑，就此广为传播。 截止到2024年第三季度，满小饱全渠道已经持续四年连结增加，此中2024年的线下发卖额已经冲破5亿元，同比增加达30%，10月份同比增加更是跨越70%。于当前市场情况下，满小饱交出的这份成就单，放眼整个行业实属稀有。 这毕竟是如何的一个品牌？为何会有云云高的经销商转金年会介率？其两位数的线下增加率从何而来？品牌又怎样构建起持久增加的渠道战略？ 带着以上好奇，「新经销」特地采访了满小饱焦点营业团队，这篇文章将深度解读满小饱线下市场谋划的增加要领论。 最先解读前，先梳理下满小饱的品牌成长过程： 2020年，满小饱公司建立。 2021年，电商营收破亿。 2022年，由即时零售O2O、LKA及NKA渠道开启线下结构，铺设1万个终端。 2023年，慢慢结构二三线都会，累计铺设10万个终端。 2024年，进驻天下124个都会，截止到第三季度，累计铺设终端超15万个。 从创业的第一天最先，满小饱的自我定位就不是“电商品牌”，而是“全渠道恒久谋划的食物消费品牌”。于线下，相较在盲目地举行年夜范围的天下铺货，满小饱更偏向在先打造“有动销的样板市场”，后复制迭代的路径。 经由过程即时零售O2O网络产物的市场反馈，后选择一个都会举行单点测试；于验证产物与渠道的适配性以后，再进一步推进LKA（深圳天虹、成都伊藤洋华堂、石家庄北国等）和NKA（永辉 、年夜润发、沃尔玛等），连续加固品牌势能。 用9个字总结满小饱于区域市场的打法，即：验产物、跑动销、再分销。 满小饱山东标杆市场 “标杆渠道速食前5”的排名，是满小饱权衡产物是否能适配新市场的硬指标。于确认本地主顾采办意愿与产物匹配度够高后，才会进一步有序铺市。进入到渠道门店内只是第一步，动销转化才是焦点要害点。满小饱设定“用户复购率、PSD和排名”作为贯串发卖全链路的北极星方针，缭绕这些北极星指标，完成为了一系列标的目的明确的要害晋升动作： 第一，门店内试吃勾当。 满小饱行销团队会按期到线下调研，发明肥汁米线的试吃转化率居然高达90%，险些是一试就买。找到动销的要害因子后，满小饱加年夜了对于试吃勾当的各项投入及体验优化，实其实于让一个个售点的事迹年夜幅晋升。 以山东市场为例，满小饱会于单月内举办300+周末试吃场次，济南年夜黉舍园推广勾当日均PSD破1000，某连锁体系单场勾当POS可破5000......过细的勾当方案、齐备的助销物料、亮眼的发卖成就，让经销商不仅有动力继承深化互助，也愿意保举身旁其他伴侣来互助。 第二，及定见首脑玩起来。 人心所向，皆是流量，也能留量。于满小饱内部，一直有一项主要的年青消费者勾当，叫“进校园，宠女年夜”。 本年年头，满小饱与广受Z世代喜爱的国创IP「天官赐福」联名，除了了线上10亿级暴光的天下热搜、社媒种草、年夜剧告白及抖音挑战赛宣传，还有于线下投入了100场天官赐福的校园推广勾当，吸引品牌主顾及IP粉丝打卡互动。 专心的联名、甘旨的产物、精美的周边叫好又叫座，IP主题线下勾当单日POS跨越9000元，联名总GMV跨越5500万元。 天官赐福校园勾当的火爆现场 第三，线上做年夜暴光，区域做深互动。 满小饱“出道”时，借“小红书种草、达播推广、抖音营销”的【社媒营销三板斧】，以米线赛道的新品类“肥汁米线”快速拓市，并乐成抢占品类第同心专心智；紧接着又投放《去有风之处》、《中国奇谭》、《长月烬明》、《玉骨遥》等多部爆款年夜剧，援助《你好种地少年》、《里院来福战-你们说了算》等多部热点综艺，并深度互助“十个勤天”、“0713”等热度明星艺人，不停晋升品牌的公共知名度。 于许多品牌年夜幅缩减、甚至住手品牌营销的本年，满小饱却从未住手对于高效品牌设置装备摆设的投入，但无一不因此打爆新品为牵引，以爆品热销为结果的。 本年8月，满小饱推出新爆品“贵州酸汤粉”，上线15天全渠道GMV即冲破了万万。看到新品潜力的满小饱决议乘胜追击，在9月联袂央视王牌IP《舌尖上的中国》拍摄主题溯源短片，播放量冲破1000万；10月初联动抖音超头部美食博主“MR-白冰”，拍摄测评视频并倡议“满小饱年度爆品日”主题营销勾当。勾当时期，白冰视频的播放量跨越了4300万，点赞破百万，新品于抖音总暴光量冲破3亿，勾当GMV也冲破了1100万。 “产物就是最佳的营销”，对于在新爆品的开发，满小饱也沉淀了一套完备的要领论：从产物观点—产物研创—静默发卖期—市场验证期—优化迭代期—推广拉新期—用户复购期，每一个阶段都有明确的要领及引领性指标来引导事情。 于满小饱的爆品开发要领论中有这么一条：“线下年夜风起，线上无爆品”。洞察到线下云贵特点餐饮的火爆及线上速食的空白，本年7月，满小饱推出了全新风韵产物“云南酸菜暖锅米线”，线下渠道首周GMV便冲破了300万，多地直接卖断货。 这个原筹算小试牛刀的立异地区风韵产物，上市体现远远跨越了满小饱团队的预期，今朝月销已经冲破万万，稳稳锁定下一个年销过亿的年夜单品。紧随其后的冲泡版“云南酸菜暖锅米线”，开售首日下单即冲破10000箱，满小饱经销卖力人当晚只能紧迫发布售罄通知，请抢先恐后下单的经销商们耐烦等候下一批年夜货。 满小饱24年7月推出的新爆品-云南酸菜暖锅米线 本年8月，满小饱推出了第二支地区风韵新品“贵州酸汤粉”，上线15天全渠道发卖额便冲破了1000万，于线下渠道的体现特别亮眼——首月方针渠道进驻率100%；以叮咚、盒马、小象超市为代表的O2O渠道，上线即拿到榜单第一名；并于同期进驻了以全家、罗森、711为代表的CVS渠道，及以年夜润发、Ole、七鲜等为代表的KA渠道。 多管齐下+聚力以赴，第二支新品的首月线下出货额便冲破了1000万，成为亿级年夜单品的又一名种子选手。 除了了已经持续3年得到天下销量第1、且市占率高达81%的十亿级年夜单品“肥汁米线”，满小饱于短短半年内，又持续打出了两支估计年销过亿的新品“贵州酸汤粉”及“云南酸菜暖锅米线”，乐成成立起了“一超+多头”的新爆品矩阵，牢牢捉住了都市年青一代，于一人食场景下“想要简朴搞点好吃的”的高频需求。 满小饱线下渠道明星产物矩阵 满小饱于选择互助方时的严酷及邃密，于业内常有“传说”。一名与满小饱互助的经销商曾经分享，前两年满小饱于线下还有是一个新品牌，本身作为处所的头部经销商，以为很轻易就能够拿到代办署理，但千万没想到居然还有履历了严酷的“笔试”及“口试”，才终极拿到了经销权。 对于此，满小饱的发卖卖力人暗示：“说来汗颜，所谓的‘笔试’及‘口试’，毫不是为了摆谱拿乔、举高互助门坎，而是本着对于将来互助伙伴卖力的立场，不患上已经而为之。其时找咱们的伙伴其实是太多了，咱们只能经由过程问卷的情势，同一网络一遍意向互助伙伴的基本信息。素质上，满小饱是但愿两边都能审慎看待互助，与志同志合的伙伴联袂，配合拟定市场专案并高效完成渠道布建规划。只有同心合力，彼此赋能，才能走更远。” 截止今朝，满小饱年事迹超万万的经销商已经跨越15个。除了了已经全线进驻的一线、新一线市场，于更下沉的县域市场，满小饱也得到了愈来愈多经销商的青睐。 于考查山东某县都会场时，满小饱经销卖力人以“品牌当前于该县域知名度可能还有不敷，生怕开拓机会还没有成熟”的真实思量，对于自动建联的客户举行了“劝退”，反却是该地经销商很是坚定地暗示：“找了一年多，也等了一年多，咱们预备好了，可以信赖咱们！”还有将意气风发的经销团队照片，发给区域卖力人，胸有成竹地暗示她跟她的团队必然能做好。 事实也证实了，将一线都会验证过的好产物交给对于的互助伙伴，满小饱于县域也成长迅猛。从2024年6月最先互助，半年时间，该互助伙伴月均事迹已经经冲破15万，11月更是到达了20万的发卖额，于其代办署理的速食物类中发卖已经经遥遥领先。这个MVP案例，不仅让其他各处所经销商有了决定信念，也让满小饱越发坚定于县域市场也能年夜有作为。 对于在将来线下市场的排兵排阵，满小饱的战略标的目的清楚而明确： 1. 以主顾为原点，做好连续有用的产物立异 2. 以渠道为介质，做年夜有用网点的范围拓展 3. 以谋划为己任，做精晋升动销的要害动作 4. 以营销为引擎，做透细分品类的首选心智 5. 以利润为链接，做久焦点伙伴的双赢买卖 总结 建立短短4年，满小饱已经经乐成完成年发卖额从0到1，从1到10的要害超过。下一阶段的里程碑，是告竣从10到20的进阶。
