金年会-开年王炸！娃哈哈新品震撼登场，宗馥莉的野心彻底暴露了

来历：纳食（ID：kuaixiao6699）

本年娃哈哈带着经典娃哈哈纯清水、全新包装的娃哈哈冰红茶，又一次于春晚表态了。于整个春晚播出历程中，咱们常常能看到不雅众席中的娃哈哈产物有特写镜头。如备受存眷的沈马小品《金龟婿》开场时，沈腾与撒贝宁、赵雅芝、叶童互动历程中，还有能看到娃哈哈的零丁植入。

而于社交媒体上，#春晚不雅众桌上的饮料好年夜#、#春晚首个显眼包呈现了#、#好想喝春晚桌上的冰红茶#等前后登上了微博、抖音热搜榜，品牌暴光量累计高达2亿+。热闹的暗地里，纳食更多的是存眷娃哈哈全新进级后的娃哈哈冰红茶。深切相识后发明，此次新品有很年夜差别！

值患上一提的是，娃哈哈冰红茶其实不是一款全新推出的产物，而是由娃哈哈经典产物冰红茶进级而来的。从这次进级来看，娃哈哈冰红茶进级重要表现如下几点：

第一，进级年夜规格。这次进级的娃哈哈冰红茶离别了传统500ml小瓶装，主推1L年夜容量，直击家庭会餐、宴请、户外勾当等消费场景，单瓶售价5-6元，性价比上风显著。

第二，包装倾覆性进级。瓶身采用浮雕茶纹设计，触感立体；包装主视觉以巨型“茶”字为焦点，搭配水墨风茶山图案，强化品类认知。

第三，口胃矩阵精准卡位。新装冰红茶：经典口胃焕新，甜度微调更切合康健趋向；生果绿茶：果喷鼻与茶感均衡，对准年青女性群体；龙井茶：主打原叶茶观点，抢占传统茶饮市场；蜜桃乌龙茶：借重网红口胃，切入新茶饮替换赛道。

从以上新品不丢脸出，娃哈哈4款茶饮料对准的是有糖茶赛道，而非无糖茶。近几年，无糖茶的火爆水平有目共睹，甚至于市场上掀起了“千茶年夜战”。此时的娃哈哈却反其道而行结构有糖茶，暗地里有何缘故原由？纳食认为重要有如下几点：

从行业看，有糖茶的行业趋向与周期性正于回归。

一直以来，食物饮料行业都存于消费趋向的周期性变化。最近几年来无糖茶饮的发作式增加可能致使市场逐渐饱及，而有糖茶可能迎来周期性回归。这一点于市场上也已经有眉目。

无糖茶的热潮是于2022年末最先的。但立刻赢一组线下零售数据显示，2024年第四序度海内市场上无糖茶总体年夜盘发卖额增速从2024年第一季度的76.1%降落至季度内的11.2%；而无糖茶总体年夜盘环境的另外一个要害数据“季度发卖件数同比增速”，也从2024年第一季度的67.7%降落至季度内的6.5%。这两组要害数据，均锐减至2022年第四序度以来的低谷。由此可看出，市场对于无糖茶的消费热忱正于消退。

从市场看，有糖茶仍盘踞饮料年夜盘。

立刻赢数据显示，无糖即吃茶品茗于即吃茶品茗类目中的市场份额，已经经由2022年二季度的17.62%上升到了2024年二季度的31.65%。虽然说无糖茶份额增加迅速甚至瓜分了部门有糖茶的市场份额，但于这以外有糖茶仍盘踞68.4%基本盘，下沉市场更是其主场。

从市场格式来看，有益在娃哈哈实现错位竞争。

无糖茶饮市场竞争激烈，最近几年来涌入了如元气丛林、农民山泉、康师傅等实力选手，竞争已经趋在白热化。娃哈哈于无糖茶范畴的结构相对于较晚，可能难以于短时间内盘踞主导职位地方。

而跟着很多品牌逐渐削减对于有糖茶的投入，致使有糖茶市场竞争相对于和缓。娃哈哈经由过程重仓有糖茶有时机抢占市场先机。

从消费者看，消费分层较着，低线都会更偏好有糖茶。

只管无糖茶饮最近几年来增加迅速，但中国市场重大，消费者需求出现多元化。一二线都会消费者可能更偏向在无糖、康健饮品，而三四线都会和下沉市场的消费者仍对于有糖茶饮有较高需求。立刻赢数据显示，三四线都会有糖茶占比超75%，消费者对于甜味接管度高，且价格敏感性强。

而娃哈哈于海内三四线都会和屯子市场拥有深挚的渠道堆集，经由过程重仓有糖茶，娃哈哈可以进一步巩固其于下沉市场的上风。

于2024年末召开的发卖集会上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将于养分快线及AD钙的既有上风下，鼎力大举结构茶饮料。可以看出，此次全新进级的有糖茶饮料，也将被娃哈哈内部寄与厚望。不少业内子士也认为，娃哈哈错位竞争推出有糖茶于市场上胜算很年夜，但同时纳食也认为，这暗地里未必没有挑战及隐忧。

一直以来，饮料市场都是一个高度集中的市场，不单形成为了不变的品牌竞争格式，还有形成为了高度集中化的竞争近况，甚至于消操心智上，头部品牌已经经代表了品类，冰红茶市场就是如许的环境。

提起冰红茶，起首想到的就是一直于市场遥遥领先的康师傅冰红茶。相干数据显示，冰红茶市场范围呈上升趋向，估计2025年将到达180亿元。而早于2023年，康师傅冰红茶的终端发卖额就已经经跨越了百亿。不管是从销量范围还有是终端笼罩率上，康师傅都实现了“强势统治”。

除了了康师傅、同一等传统饮料巨头于有糖茶市场已经有深挚结构以外，冰红茶品类的新跑出来的黑马——元气丛林冰茶也值患上存眷。元气丛林冰茶定位为“冰红茶”的康健版，上市以来就依附康健的卖点以和立异营销，深受年青人喜爱，成了其超10亿的年夜单品，是以，娃哈哈有糖茶仍面对激烈的市场竞争。

另外一个就是娃哈哈品牌老化的问题。虽然去年娃哈哈激发全网野性消费，但不能不认可的是，娃金年会哈哈的品牌年青化一直是未解决的问题，这就致使其于年青消费者中的吸引力有必然的降落，而重仓有糖茶可能进一步强化其“传统”形象，难以吸引寻求时尚及康健的年青群体。

是以，只有经由过程体系性结构及立异，娃哈哈才能于重仓有糖茶的历程中降服挑战，实现市场冲破。