金年会-蜜雪冰城更新招股书：门店数达4.5万家超星巴克，2024年前三季度营收187亿元

文：Stone Jin

来历：IPO早知道（ID：ipozaozhidao）

据IPO早知道动静，蜜雪冰城株式会社（如下简称“蜜雪冰城”）在2025年1月1日更新招股书，继承推进港交所主板上市进程，美银、高盛及瑞银集团担当联席保荐人。

与2024年1月份递交的招股书比拟，蜜雪冰城的门店数目、出杯量、终端零售额等均有显著增加。

作为一家领先的现制饮品企业，蜜雪冰城聚焦为泛博消费者提供高质平价的现制果饮、茶饮、冰淇淋及咖啡等产物，旗下有现制茶饮品牌“蜜雪冰城”及现磨咖啡品牌“幸运咖”。

对于比两版招股书，蜜雪冰城财政数据始终亮眼。于巨年夜的范围基础上，蜜雪冰城依然连结了强劲的增加、优秀的盈利程度及富余的现金流——2022年和2023年，蜜雪冰城的营收别离为136亿元与203亿元，同比增加31.2%和49.6%；净利润别离为20亿元与32亿元，同比增加5.3%和58.3%。

进入2024年，蜜雪冰城营收净利连续增加——2024年前三季度，蜜雪冰城实现收入187亿元，较2023年同期增加21.2%；实现净利润35亿元，同比增加42.3%。此外，2022年、2023年以和2024年前三季度，蜜雪冰城别离实现24亿元、38亿元和51亿元的谋划勾当现金流量净流入。

除了财政数据外，蜜雪冰城门店数目一样实现稳健增加。详细来看，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已经在中国和海外11个国度（包括印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、老挝、柬埔寨、新加坡、Australia、日本和韩国）拥有跨越45,000家门店，以门店数计，蜜雪冰城已经成为全世界第一的现制饮品企业。

于海内现制饮操行业中，蜜雪冰城是独一一个跨越4万家门店范围的连锁企业，且从2018年到2023年门店数均排名第一。同时，“蜜雪冰城”于中海内地之外已经开设约4,800家门店，位居东南亚市场第一。2023年和2024年前九个月，蜜雪冰城的门店收集别离实现饮品出杯量约74亿杯和71亿杯。

于门店数目连续跃升的同时，蜜雪冰城加盟商的数目也于年夜幅增长。招股书显示，2021年度、2022年度、2023年度和2024年前九个月，蜜雪冰城的加盟商数目别离为9,784名、13,625名、16,784名和19,780名，此中，谋划多家门店的加盟商数目别离为3,585名、5,382名、7,041名和8,292名。且据灼识咨询数据显示，蜜雪冰城加盟商留存率远高在同期现制饮操行业的平均程度。

数据暗地里，是蜜雪冰城对于“与加盟商好处与共”的对峙——蜜雪冰城经由过程一系列轨制设计，使门店初始投资及加盟费均低在行业平均程度，是海内同业中独一对于加盟商同时免物流费、免空间设计费、免宣传物料费政策的企业。

不仅云云，蜜雪冰城经由过程于选址、店型、操作及营销方面的尺度化治理，连续赋能加盟商，助力加盟商得到更年夜的乐成。此外，蜜雪冰城对于加盟商和门店员工举行集中培训，以确保门店运营品质，并经由过程聪明门店解决方案连续晋升运营效率。

于好处与共的理念下，蜜雪冰城加盟模式患金年会体育上以连续康健成长，其门店终端零售额也实现稳步增加。2021年、2022年、2023年和2024年前九个月，蜜雪冰城的门店别离实现约228亿元、307亿元、478亿元和449亿元的终端零售额。

值患上一提的是，蜜雪冰城“高质平价”的价值主意及产物定位遭到了市场的连续必定。

以蜜雪冰城的焦点单品“新鲜冰淇淋”为例，该产物售价凡是为2元，自2005年推出后，始终深受消费者接待。2024年前三季度，蜜雪冰城于海内总计售出约14亿支冰淇淋产物。灼识咨询暗示，2023年，中国每一售出10支现制冰淇淋就有跨越3支来自“蜜雪冰城”。

同时，蜜雪冰城别的几款常青款产物的市场体现一样不俗——2024年前三季度，“冰鲜柠檬水”于海内售出约11亿杯，“珍珠奶茶”于海内售出约3.85亿杯。据灼识咨询，2023年，中国每一售出10杯现制柠檬水有跨越8杯来自“蜜雪冰城”，每一售出10杯珍珠奶茶有跨越3杯来自“蜜雪冰城”。

兼具深度及广度的供给链是蜜雪冰城打造“高质平价”产物的要害因素之一。灼识咨询研究陈诉称，蜜雪冰城今朝拥有中国现制饮操行业中最年夜范围的完备端到端供给链系统，笼罩采购、出产、物流、研发和品质节制等要害环节，可以或许为加盟商提供极具竞争力的一站式解决方案。今朝蜜雪冰城提供应加盟商的焦点饮品食材为100%自产。

从采购环节来看，蜜雪冰城经由过程笼罩全世界六年夜洲、38个国度的采购收集，使公司可以或许以低在行业平均程度的价格采购浩繁焦点原质料，为消费者提供更高性价比的产物。例如，就同类型、同品质的奶粉及柠檬而言，蜜雪冰城2023年的采购成本较偕行业平均别离低约10%与20%以上。

此外，蜜雪冰城成立起总占地面积约79万平方米、年综合产能到达约165万吨的五年夜出产基地，经由过程自产自研的系统，蜜雪冰城提供包括糖、奶、茶、咖、果、粮、料于内的全品类一站式的饮品食材解决方案。灼识咨询统计称，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已经经成为中国现制饮品供给链范畴中出产品类最全及范围最年夜的企业。

于物流端，蜜雪冰城自立运营的仓储系统及专属的配送收集撑持了中国现制饮操行业内最广漠的门店结构，截至2024年9月30日，蜜雪冰城配送收集可笼罩中海内地31个省分、自治区及直辖市，跨越300个地级市、1,700个县城及4,900个州里，其笼罩广度及下沉深度为行业内最高。截至2024年9月30日，蜜雪冰城的配送收集同时也笼罩了4个海外国度的跨越560个都会。截至2024年9月30日，于中海内地，蜜雪冰城于逾90%的县城实现了12小时内触达，约97%的门店实现了冷链物流笼罩。

经由过程品牌联名等方式晋升品牌形象成为当下海内现制饮品企业的重要选择。于晋升品牌知名度上，蜜雪冰城走出了与海内同业差别的路径：品牌IP化。

2018年，蜜雪冰城打造了“蜜雪冰城”的超等IP及终身代言人——雪王。现如今，“雪王”IP已经经成为中国现制饮操行业中独一一个超等IP，堆集了来自全世界差别国度、拥有差别文化配景的忠厚粉丝。截至2024年12月27日，于重要社交平台上，“雪王”和“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜美蜜”主题曲的相干话题的累计暴光量别离跨越87亿次和84亿次，动画《雪王驾到》播放量跨越2.0亿次。“雪王”IP始在饮品、逾越饮品，已经然成为文化符号。

“蜜雪冰城”也已经成为中国度喻户晓的全平易近品牌。截至2024年9月30日，“蜜雪冰城”的注册会员数到达约3.15亿。截至2024年12月27日，“蜜雪冰城”于微信、抖音、快手、小红书、微博、哔哩哔哩等六年夜社交平台共拥有4,600万粉丝，为中国现制饮操行业至多。

总体来看，依附着于供给链系统搭建、门店范围化治理等方面的上风，蜜雪冰城已经然成为我国现制饮品范畴的领军企业。

可以说，与其他品牌比拟，蜜雪冰城的市场定位、扩店计谋、品牌设置装备摆设均有独到的地方，使其能于激烈竞争中连结强盛竞争力。